品类特辑｜潮童穿搭随季焕新，小红书秋冬童装品类营销攻略全解码

09-02 633阅读 0评论

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰职业的潮流前哨，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 立异四大版块，带来品牌主办人对谈、精选事例、趋势观察和立异解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

秋叶初染，静候凉快。穿搭风气再次走在温差前端，型暖童趣解锁时髦新篇。跟着新生代爸爸妈妈的全新育儿观席卷童装商场，更舍得为育儿投入资金的TA们推进着童装商场的稳定增加。根据欧睿咨询数据显现，估计2024年我国童装商场规模将超越4000亿元。

全新应战与时机并行，伴跟着职业优胜劣汰进程的加快，秋冬将至、广阔童装品牌又需怎么布局才干突出重围、收成确定性增加？

小红书不仅是今世年青人的日子方式社区，也是时髦潮流趋势及创意发源地。很多新生代家长在这里会聚，经过自发共享沟通促进着优质内容的沉积，推进童装品类新潮流趋势的诞生。根据小红书23年下半年至24年上半年童装要点品类赛道格式剖析，高潜品类童装冲锋衣（以下简称冲锋衣）将迎来井喷式增加，正是加码进场的时机窗口；老练品类童装羽绒服（以下简称羽绒服）将持续高热，商家应前置布局抢占品类心智。

本期【CASE精选】带来【品类特辑-秋冬童装】营销攻略。小红书以童装秋冬趋势品类赛道为切入，别离对上述两大要点品类、进行趋势及人群等多维深度观察剖析，并提出对应的种草+营销解决方案；携手品牌精准捕捉职业秋冬趋势、观察需求，提早布局、及时调整营销战略，助力完成秋冬童装品牌声量与销量双增加。

冲锋衣品类趋势及人群观察

冲锋衣品类趋势剖析：24年小红书站内冲锋衣查找同比上一年增加99%、新发笔记数同比增加199%，用户查找自8月开端飙升，品牌需更前置种草布局。

根据小红书数据显现，用户决议计划时更重视「功用、穿戴场景、颜色、样式规划」等要素：冲锋衣【功用性】备受重视，防风/防水一起兼具透气性的专业功用更受用户喜爱；多重【穿戴场景】让冲锋衣不仅能满意校园日子、步行探究、冰雪运动等场景需求，也让一衣穿三季成为实际；跟着低饱满色系热度走高，少女粉/金属色（无性别色）等冲锋衣【颜色】备受喜爱；【样式规划】上童装秉承成人趋势风格，在满意功用性的一起也衍生出多重时髦穿搭寻求。

冲锋衣品类爱好人群：根据小红书数据显现，儿童冲锋衣品类爱好人群高达940万，年青高潜的90后占比70%、高线城市人群占比70%。从决议计划偏向上看，TA们对功用诉求清晰，重视出行场景、一起热衷于对应场景LOOK的调配。

羽绒服品类趋势及人群观察

羽绒服品类剖析：小红书站内24年羽绒服查找同比上一年增加99%、新发笔记数同比增加157%，根据小红书站内数据猜测，羽绒服查找将从9月起势、下半年迎来多个查找顶峰，估计12月触顶需求峰值。

一起相关数据显现，用户在决议计划时更重视「功用、原料、颜色」等要素：从【功用】上看，羽绒服有关「三防」内容查找持续高热，用户耐脏诉求高增，对应上其难清洗/难打理的痛点；【原料】中的鹅绒原料高热、高充绒需求飙升，充绒量也归入用户们的购买决议计划圈；在【颜色】方面，燕麦色、美拉德、中性色等趋势颜色，值得商家持续重视。

羽绒服品类爱好人群：小红书数据显现，儿童羽绒服品类爱好人群高达845万，年青高潜的90后占比80%、高线城市人群占比65%。从决议计划偏向上看，此类人群对原料面料重视度高、功用诉求清晰，并且会根据不同的场景/节点进行调配LOOK。

小红书特征育儿类人群

家庭好买手｜时髦亲子党｜松懈育儿家

各类育儿人群都在小红书

家庭好买手：此类集体多为科技功用/原料面料党，TA们将买对、买好作为要点课题，更重视功用、原料面料，全体消费更为理性，会做足功课、辅佐决议计划。

时髦亲子党：此类集体是潮流前锋/精美育儿的代表，高配育儿和潮流日子两不误。TA们舍得花钱、愿意为品牌和质量买单，重视穿搭、乐于晒娃，把孩子当作时髦搭子。

松懈育儿家：此类集体多是Chill爸妈/实践育儿的亲子日子方式前锋，TA们重视最新野外及潮流趋势，更能承受新鲜事物，让孩子与国际天然往来，随心所“育”解放孩子天分。

秋冬童装营销实操攻略

根据以上流量、人群、需求观察，小红书聚集「投进节奏、投进人群、投进选词、站内闭环」四重要素，带来秋冬童装营销实操主张：

投进节奏方面，品牌可参考分品类节点投进战略：冲锋衣从8月中下旬、羽绒遵守9月下旬敞开种草抢跑；

针对投进人群，品牌可灵活运用DMP人群定向，并结合小红书独有的人群反漏斗模型逐层破圈；

关于投进选词，可根据品牌的不同开展阶段，分词性科学布局查找词，确定中心人群、进一步探究蓝海流量；