80后配偶创建的国货美妆翻车，花洛莉亚被指擦边营销，曾一年卖货超6亿元

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国货美妆品牌又 " 翻车 " 了。

近来，本乡彩妆品牌 FLORTTE 花洛莉亚新上市的小蝴蝶结唇蜜被指规划不雅观，有擦边嫌疑。一起，交际渠道上有网友提及，花洛莉亚曾推出一款口红，色号称号包含 " 亲亲小居居 "" 亲亲阿咪 " 等字样，引起许多网友不满。

9 月 2 日晚间，" 花洛莉亚擦边 " 的论题一度冲上微博热搜榜首。9 月 3 日下午 5 点，论题在微博渠道的阅览量超越 2.1 亿，在榜时长超 19 个小时。

上一年 9 月，花西子因 79 元眉笔事情受到冲击。彼时，花洛莉亚曾由于贱价好用而收成了一大波好评。一年时刻曩昔，曾承受花西子流量的花洛莉亚，也在营销上踩雷。

图片来历：花洛莉亚官方旗舰店截图

到现在，花洛莉亚官方暂无就此事有回应。9 月 3 日，年代财经就事情自身及花洛莉亚商场战略等问题，测验联系花洛莉亚品牌母公司上海品亦奇交易有限公司，但该公司电话持续占线。到发稿，没有收到对方邮件回复。

李佳琦曾为其带货，年出售额超 6 亿元

许多人关于花洛莉亚的品牌并不了解，但它却是一匹当之无愧的国货 " 黑马 "。

花洛莉亚品牌诞生于 2018 年，创始人是 "80 后 " 上海人朱振宇配偶。他们是榜首批电商淘宝人，具有数年的淘宝电商创业经历，曾触摸过美妆东西、假睫毛等品类。花洛莉亚是朱振宇配偶在电商渠道创建的首个彩妆品牌，首要针对 19 岁至 24 岁的年青女人集体。在品牌推出后不久，花洛莉亚一款 9.9 元的眉笔产品也敏捷出圈。

据《天下网商》2023 年报导，花洛莉亚一向擅长于用极致性价比撬动终端消费。朱振宇泄漏，花洛莉亚的营销费用占比一向保持在低位，约 15%。可供比照的是，同行的营销费用一般都在 40% 以上。

花洛莉亚的出售实力不容小觑。在创建后，花洛莉亚年出售额曾一度以倍数添加。一款价格为 9.9 元的眉笔超越千万支，品牌的年出售额超越 6 亿元。在此期间，李佳琦也曾为该品牌带货背书。

欧特欧世界咨询公司数据显现，2022 年 6 月至 2023 年 5 月，在全网眼部彩妆类零售额排行中，花洛莉亚以 3.1% 零售额占比排名榜单第三，超越日本品牌奇士美 KISS ME，本乡国货品牌完美日记、卡姿兰、花西子等。而假如依照零售量占比，花洛莉亚以 6.5% 位居销量冠军。

仅仅靠眉妆和眼妆产品，花洛莉亚的高添加故事难以连续。早在 2022 年上半年，花洛莉亚就开端进军唇妆赛道。

朱振宇在承受《天下网商》的采访时曾提及，花洛莉亚曩昔几年的高添加在 2023 年有放缓趋势。拓品类，是花洛莉亚获取新添加的要害战略。

朱振宇以为：" 品牌保持现有的运营方法，大问题必定没有，假如要做更大的增量，咱们期望可以找到新的品类去做打破，比如说底妆类。由于咱们现在眼部、唇部还不错，这两个赛道还会持续发力。但假如能在底装类出一两个爆品就可以了。所以这两点，凡是能做成傍边的一个，都能让咱们有更大的提高。"

值得一提的是，不仅在国内商场，花洛莉亚也一起在向海外商场要添加，产品远销至东南亚和日本。

创始人曾称 " 最重要的是不犯错 "

近年来，国货彩妆品牌营销 " 翻车 " 事例持续添加。

近来，除了花洛莉亚，另一个本乡美妆品牌黑兔 HYNTOOR 也由于宣扬海报疑似擦边被推上言论风口。前两年凭仗妇女节营销广受好评的一家美妆头部品牌，本年 3 月亦由于邀请了两位男性用户共享而引来网友批评。

有观念以为，美妆品牌营销一再翻车或与职业环境有关。

据国家统计局数据，2024 年上半年中国社会消费品零售总额同比添加 3.7% 至 23.6 万亿元，其间限额以上化装品类产品零售总额约为 2168.1 亿元，同比增幅仅约为 1%。6 月单月化装品类零售总额为 405 亿元，同比下降 14.6%。

化装品职业资深办理专家白云虎对年代财经表明，" 职业的蛋糕没有做大，但头部美妆企业仍在添加。出资圈也不太看好美妆消费赛道，新锐品牌、中小品牌的压力有多大，可想而知。"

他持续剖析，在内卷流量的竞赛中，品牌也或会选用 " 逼上梁山 " 的营销战略。此类营销事情不必定是品牌自动建议，品牌或许也会注意到其间的危险，仅仅 " 未必是坏事 " 的心态占了优势。可是，这类营销往往便是双刃剑，短期内关于产品销量和品牌形象，必定会有负面影响。

另一名不肯签字的资深美妆人士对年代财经道，" 存量博弈，对手少吃一口，我就能多吃一口。一个品牌不会用擦边的东西去开罪女人消费集体，但大多数品牌是没有才能去抢增量生意的。日子都不好过的时分，（竞赛）手法天然就不那么高超。"

上述人士还以为，" 花洛莉亚的心智是廉价且好用，这个心智是可以跨品类的，并且简单拓宽。当品牌开端转向更多新赛道，本来赛道里的品牌也或许扛不住。现在便是一个价格可以杀穿商场的年代，况且我们对它的质量有必定信赖度。"

无论是品牌自动为之或是职业竞赛被迫卷进，这类事情都将对品牌带来损伤。

2023 年，朱振宇曾在采访中表明，美妆品牌现阶段最重要的战略是不犯错。他说：" 不犯错在现在的环境里是最佳的。往往你犯一个错，产品口碑就掉下来了。不犯错、稳定住，然后积累资金，是最佳战略。"

明显，花洛莉亚犯了错。跟着职业竞赛加重，花洛莉亚不是榜首家犯错的品牌，或许也不会是最终一家。