中西方文明磕碰，AI入驻纹身使用完成“下载即付费”

扬帆出海 作者丨子墨

纹身，在国内外具有边际文明和干流文明之差。

在国内，尽管对各种文明的承受度越来越高，但从揭露播出的电视节目、直播等媒体中，需要将显着的纹身部位遮挡或打上马赛克能够看出来，依然对纹身带有"有色眼镜"。

但在西方国家，特别美国，纹身不只是身体上的装修，更是一种潮流文明和艺术体现，是生活态度与价值观的表达，成为了遍及的社会现象。据悉，美国约有1/3的人口有过纹身阅历，其间年轻人占比约53%，特别是一些文娱和体育界的群众人物，都经过纹身来表达本身崇奉或显示特性。纹身规划师也在当地担任着重要的社会人物，而且被称为"纹身艺术家"。

本年6月，AI纹身生成器Tattoo AI（以下简称Tattoo）仅上线2个多月，就进入美国、加拿大、澳大利亚等多地图形和规划免费榜Top1，全球下载量到达38万，收入量6.7万美元，出现快速增长趋势。内购收入4.7万美元，约占比总收入的70.1%，其间有80%的内购收入奉献来自于美国。

（Tattoo AI自上线以来收入量，图源：点点数据）

AI文生图搬进纹身运用

经过一次纹死后不会容易替换的特色，特别是大面积的纹身简直便是终身随同的，因而人们在挑选图画时会非常慎重。在纹身遍及的国家，群众往往会花费数月在Pinterest和Instagram上来查找纹身图，但因为每个人的身段和崇奉差异，耗时耗力的找到的图片并不必定真实适宜自己。

许多的纹身需求，带动了整个职业的蓬勃发展，AI的加持也将其再次提高到了一个新高度。Tattoo的中心是AI文生图，也是现在全球化的抢手东西。只需输入主题或主意，运用便会依据文字描绘生成特性化纹身图，描绘不需要太长，只需说到关键词即可，例如"一个蝴蝶的手臂纹身"。

假如暂时没有什么构思主意，也能够在模板库中选取图画，寻觅思路。别的，Tattoo可依据想要纹身的部位，如手臂、后背，调整图画巨细，经过"AR"预览功用，愈加直观、立体地看到贴合在身体上的纹身展现图。

在营销方面，Tattoo也一直在追逐热门，在刚刚曩昔的奥运会期间，便以"奥林匹克纹身"为主题，在运用内策划了一场活动，促进了下载量的大幅提高。

不过，从收费来看，Tattoo的变现略显心急，免费版供给的功用很少，大部分需要靠付费解锁。运用以6.99美元/周，29.99美元/年的价格进行订阅收费，且不供给试用时机。

这就标明，假如想运用AI创造纹身的中心功用，则最低要花费一周的订阅价格。尽管这样的方法能在短时间内完成快速变现，但用户体会感或许会随之下降，形成粘性不高、留存降低一级问题。

故事营销招引特性用户

有文生图、便会有图生图，本年2月上线的InkAI便是二者兼具的AI纹身运用。主打功用之一便是人物图生图纹身，仅需上传一张人物图画，AI便可依据人物特色将其转化为适宜的纹身图。拍照期望纹身地点的身体部位，便可看到恣意图画在自己身上的贴合作用。

与Tattoo简直同一时间上线的一款纹身运用Next Ink也有着不错体现。假如说Tattoo重视AI技能，那么Next Ink便是以故事作为引进。

纹身不只是文娱装修，更是代表了个人崇奉，乃至具有必定的留念含义，Next Ink便是抓住了这一点。

专特点，是许多纹身酷爱者所寻求的。既能在群众化的文明中显示特性，又能被赋予特定的含义。因而，Next Ink不只供给了特性化规划，更是能够经过输入名字、生日、出生地等具体的个人信息，生成专属每个用户绝无仅有的纹身规划图，来反映其间的共同故事。

有点类似于星座，从一出生就注定了归于哪个星座，将这个理念套用在纹身上也相同适用，用故事做概念营销也是一种取胜方法。

Tattoo、InkAI、Next Ink，本年上线的三款纹身运用中，尽管中心都是AI构思，但无论是技能上仍是营销定位上，产品之间的差异化仍是比较显着的。

经过调查用户反应咱们发现，InkAI生成纹身图画的漂亮与精密程度不及其他两款，而Tattoo和Next Ink则是在收费形式上被吐槽较多。

由此可见，运用在上线初期，往往无法统筹一切功用，只能专心在某一方面，想要在细节上做到八面玲珑还需要不断优化完善。

从订阅价格上看，三款运用简直都差不多，且都是要先进行付费再运用的，并没有运用想要靠贱价优势来招引用户。

剖析着急变现的原因，主要是因为纹身在短期内不会替换的特性，这类运用通常是用来寻觅和规划。一旦用户找到适宜图画，留存便会下降，乃至关于终身不换纹身的用户来说，或许便是个"一次性"运用。因而，只能经过"下载即付费"的方法来完成快速变现。

国内外之间的文明差异，能够用来变成一种构思。咱们所以为的"小众文明"出海之后，很有或许便是"大的商机"。无论是交融AI技能，仍是走故事道路，将产品赋予特别含义，都是能够学习的有用方法。未来，世界文明之间的磕碰会越来越多，能擦出怎样的火花，咱们拭目而待。