波兰正在成为中国企业欧洲桥头堡

在间隔波兰首都华沙45公里左右的济拉多夫小镇（Zyrardow），占地面积超越10万平方米的TCL波兰工厂正在迎来疫情后最旺盛的出产周期：2024年上半年，TCL品牌电视在欧洲商场出货量同比添加40.1%。TCL茂佳科技海外制作中心总经理陈传伦告知虎嗅，8月以来波兰工厂的产能到达年度新高，这一波订单顶峰有望继续到12月圣诞消费周期。“估计波兰工厂2024年的电视机产值超越400万台，这将是工厂创建以来新峰值。”

TCL波兰工厂是整个欧洲产能最大的电视机整机出产厂之一。从TCL成都工厂、TCL惠州工厂制作出的电视机零部件，会经过中欧班列或海运，运往波兰工厂。这些零部件在抵达波兰工厂后，会在3天内完结拼装、测验并成为电视机制品，然后销往欧洲各国。

TCL坐落波兰济拉多夫小镇的工厂

波兰工厂带给TCL的优点是肉眼可见的：依照欧盟法令，假如是进口整机，税率为14%，而以零部件进口+欧盟本地拼装的方法税率仅为2%。在TCL的全球地图之中，波兰工厂就像欧洲商场的桥头堡一般，成为TCL开辟欧洲的前哨基地。

值得注意的是，波兰人用工本钱比较法德要低得多。依据波兰最新的“最低工资规范”，一个波兰工人的最低月薪约为4300波兰兹罗提，折合人民币为7690元。作为比较德国最低月薪约为2080欧元（折合人民币约为1.6万元）。并且波兰答应出产型企业，以“外包用工”方法雇佣来自乌克兰、中东等地的移民工人，这进一步下降了用工本钱。

“在波兰建厂不只可以让我国企业的关税大幅度下降，波兰自身的人工本钱盈利，也让我国企业取得更好的赢利空间。”一位了解波兰经济的人士告知虎嗅。

相同看到波兰价值的，不只是TCL。

虎嗅得悉，在波兰建厂的我国品牌正在日积月累，到现在冠捷（主营显示器与电视机整机）、长飞光纤（主营光纤、光缆）、鸿博清洁（主营LED产品）、广西柳工（主营机械制作）、同方威视（主营安检设备）等制作型公司纷繁在波兰建厂。

“比较于德国，波兰的人工本钱更低，比较于捷克、匈牙利等国家波兰人又相对简单办理。”一位了解波兰当地用工商场的人士告知虎嗅，欧盟系统内最大的经济体是德国，而匈牙利、捷克、斯洛伐克以及波兰等国家，本质上都是“环德国经济带”的一部分。在这几个经济体中，波兰的人口（3668万人）、经济总量（2023年GDP为8112.29亿美元）都是最大的。“对我国企业而言，这儿有更低的用工本钱、更安稳的社会环境，比较合适我国企业。”

波兰政府对我国品牌的巴望，也加快了我国公司“登陆波兰”。上述了解波兰状况的人士告知虎嗅，在目击匈牙利成功招引比亚迪、宁德年代等我国巨子后，波兰政府压力很大。“匈牙利和波兰，在经济上有一些竞合联系，相同作为环德国经济带国家，他们前期都扮演着德国产业链的下流代工方，眼下他们都巴望经过转型晋级，在欧盟经济体内扮演更重要人物。”

在这场波兰热中，我国品牌究竟该怎么发掘波兰的潜力？波兰又有哪些潜在的应战？TCL在波兰超越20年的耕耘，可以给我国品牌供给一些学习。

TCL的波兰经历，给我国品牌的启示

TCL创始人、董事长李东生，差一点卖掉了波兰工厂。

那是2007年春天的作业。在2004收买欧洲老牌公司汤姆逊后，汤姆逊在波兰的这家工厂成为了“陪嫁品”之一。在我国团队承受两年多后，这家工厂并没有马上发挥出“桥头堡”效果，乃至让李东生考虑爽性卖掉。

其时，冠捷与TCL交流，企图买下这家工厂。李东生一开端现已赞同了，但在终究签字仪式前一天，他抛弃出售波兰工厂。他觉得关于要走全球化路途的TCL而言，有必要要在欧洲有自己的工厂。

陈传伦是TCL波兰工厂的第三任厂长。他告知虎嗅，其时TCL从汤姆逊手中收买工厂后，还一起接收了几百位波兰职工。当他成为厂长后，他很快发现波兰职工的作业风格与TCL推重的精益制作要求之间，存在必定的“不适配”。

“比方，交流上的一些妨碍以及对产品质量规范的不同了解。还有或许会找一些托言，推诿作业比方说从总部送来的零部件有一两个不合格，所以整个批次都出产不了了。”陈传伦接手后，摆在他眼前的应战，首要是本乡化交融上的难题。所以，他先从人员的价值观文明上，开端做作业。

在TCL波兰工厂一角，TCL的企业文明也被引进到这儿，图片来历：虎嗅拍照

陈传伦逐渐开端把TCL的企业文明引进、渗透到波兰工厂。比方，让咱们有一个一起的方针；操作上，波兰工厂会逐渐开端经过“项目制”去处理某个要害方针；方针之下，是经过精细化的协作准则去执行，如环绕出产功率进行革新的项目小组、下降损耗的项目小组等。 引进TCL鼓励机制过程中，波兰工厂也和总部相同，进行优秀职工的评选，并把优秀职工迎接到总部观赏。这些参访过总部的优秀职工，往往回到波兰后，会很逼真地给搭档描绘TCL总部的见识。这种内部的共享，会让更多波兰职工拥抱TCL的安排文明，发生归属感，开端神往成为优秀职工，能去总部看一看。 但在此过程中，也会有一些波兰本乡的同伴，仍然无法完结很好的交融。陈传伦不得已对既有的波兰团队进行了约20%左右的优化。

另一方面，波兰工厂也经过厂房晋级、数字化晋级去改善人效。在收买工厂后不久，TCL就在厂房周围新建了仓库，在汤姆逊年代，这个工厂需求去较远的当地租借一个第三方仓库，这下降了整个出产链路的功率。在完结仓库制作后，TCL开端引进主动化设备和数字化系统。

在今日TCL波兰工厂中，一共有11条出产线。其中有8条规范流水出产线，这些出产线可以完结大部分电视机从零件到整机、测验的完好环节；还有3条单元型出产线，这些出产线首要出产超大电视，单一职工会担任完结一台电视的整个出产环节。

针对欧洲大尺度电视机需求，TCL在波兰工厂有3条“单元型出产线”，图片来历：虎嗅拍照

为了进步功率，波兰工厂引进了多款无人出产设备，比方缠膜机和主动堆机。而职工的出产环节，也纳入了数字化系统，在TCL总部之中，波兰工厂的每一台新出产电视机都会有即时的数据改变，整个工厂的“原材料订购”、库存办理、出产排期都经过数字化系统和总部“一盘棋”。

2020年以来，波兰工厂开端引进更多来自乌克兰、中东的职工。一方面是因为波兰本地人更乐意去英国、德国等地务工，波兰工厂招聘本乡职工的难度开端变大；另一方面是因为来自乌克兰、中东的职工往往以“外包”方法投入出产。

“电视机出产有季节性动摇，进入旺季出产线或许全马力开工一天三班，那么就需求暂时添加许多职工；而在冷季，或许一天不需求这么高的产值，那么就需求调整用工量。”在波兰有许多专门供给“外包”服务的公司，这些公司会积累许多工人。

虎嗅得悉，TCL在波兰工厂中，一共只要5个我国人；其他有200余个全职的波兰籍职工；以及600余个外包职工。在出产线上，外包职工穿戴蓝色的制服，全职职工一般是黑色制服。

在TCL工厂内，来自波兰、乌克兰、土耳其等地的职工，正在完结订单，图片来历：虎嗅拍照

TCL的波兰经历之一是，尽量重用本地人才。在波兰工厂内，5个我国人首要承当财政、质检等要害岗位作业。200余个波兰籍职工，大多在这个工厂作业超越15年，承当最中心、最需求技能才能的出产作业。而其他外包职工，则承当一些相对低门槛可以快速上手的作业。

现在的波兰工厂厂长，原本是汤姆逊年代的工程师。在TCL收买工厂后，他逐渐被中方团队垂青并选拔：这位工程师，面临一些中方与波兰方的团队交融问题，可以起着很好的桥梁效果。经过长时刻的协作来看，他很认同两边一起的作业方针，契合于安排的长时刻开展。

“这二十多年来有三件作业对波兰工厂十分重要：首先是对本乡职工特色差异的接收、对本乡化文明的尊重，才有量体裁衣地将国内工厂的办理规范逐渐引进到波兰工厂，而非100%移植，但准则一旦引进，就要执行办理；其次，有了准则之后，要展示企业文明的关心一面，想办法把外籍职工调集、鼓励、激活起来，把他们融入到公司全体之中，让波兰的同伴们自然而然地具有归属感与认同感；终究，咱们采纳的便是项目办理方法，让他们参加一个个的项目之中，做Teamwork来完结精益、高效地出产制作。”陈传伦说。

波兰虽好，但并不完美

一位TCL波兰工厂的相关人士告知虎嗅，2023年以来工厂最大的应战是“运送”。

“波兰工厂的来料一般有两个途径，其一是中欧班列，但应战是火车上的货柜十分稀缺，常常需求抢柜子；另一种方法是海运，原本是经过红海运送，但由于红海的复杂性，现在会改为绕道好望角，这意味着运送时刻需求延伸约10天。”

这是一切在波兰建厂的我国企业都正在遇到的应战，跟着国际局势不安稳要素变多，给运送带来的不确定性也在被扩大。

另一个应战是人。

在波兰，有许多和国内不相同的劳务方针。一个最显着的差异是，用工单位很难给单一职工直接涨薪。依照波兰的法令，假如你需求给一个人加薪，那么与他相同部分、职位的职工也要享受到相同的待遇，不然或许堕入“轻视”。这意味着，当工厂发现了优秀职工后，很难像国内相同经过揭露赞誉、加薪或给予奖金的方法鼓励其他职工。

另一层应战是，跟着德国、英国被中东移民深度影响，这些国家的出产型岗位正在向中欧、东欧国家人才进一步敞开。这加大了波兰本乡人前往德国、英国等地务工的概率，以至于波兰本乡工厂也正在遇到“找不到本地人、找不到年轻人”的难题。

取而代之的是乌克兰、中东移民，而这些人往往需求用工企业进行更长的岗前训练，并用更严厉的日常办理方法去严控功率。

“波兰本国人的失业率多年来低于3%，是欧盟里失业率最低的国家之一。这意味着波兰本地人不缺作业，所以许多波兰年轻人也不乐意到工厂上班。”一位了解波兰当地状况的人告知虎嗅，波兰全体的美好指数较高，大部分波兰人并不乐意去找一个很辛苦的作业，“正常状况下午四点左右，波兰人现已下班了。”对许多我国企业而言，这也意味着你很难在波兰打造出像机器一般严丝合缝的“功率工厂”。

值得注意的是，波兰自身的消吃力有限，也便是说关于大部分我国品牌而言，登陆波兰后终究仍是需求去法、德、意、西等国“消化”产品。

有餐饮公司担任欧洲业务的人士告知虎嗅，大部分餐饮品牌在调查欧洲商场时，都会避开波兰等国家，一方面是因为波兰人自身的饮食习惯和我国餐饮品牌的风格差异很大，另一方面是波兰真实的消费动力是家庭消费，环绕家庭出行、家庭购房买车、家庭子女培育等相关消费占比更高。“波兰人比较推重的工作是公务员、教师，他们本乡的餐饮职业遍及主打性价比，波兰人用于吃喝的消费很低。”但该人士以为，关于潮玩、消费电子、游戏等范畴的我国品牌而言，波兰或许是一个潜在的时机商场。“波兰人不太储蓄，有灯红酒绿的精力。波兰年轻人关于玩具、游戏这些的消费志愿很强，但对我国企业的应战是，波兰本乡游戏等职业很强悍。”

眼下，对我国企业而言，波兰正对我国公司持拥抱情绪，这个中欧国家正迫切希望我国人去波兰出资、建厂。但跟着复杂多变的国际局势，波兰能否真实让我国企业打通欧洲“任督二脉”需要调查。