孩子们热心的萌宠乐园里，198元的仓鼠套餐卖不动了

前两天劲旅君和做萌宠乐土生意的朋友Y君组了个局，聊起这几年萌宠乐土职业的开展现状时，劲旅君戏弄道，我国爸爸妈妈考究“再苦不能苦孩子”，即使大经济环境如此，想必家长带孩子来萌宠乐土消费的这点钱不会省吧？

Y君缄默沉静顷刻笑言，从某种意义上说，现实确实如此。

萌宠乐土是当下城市里除了动物园之外，罕见的可以让孩子们近距离触摸、互动和调查各类动物的消费场景。即使在疫情期间，萌宠乐土生意也很旺，无处可去的孩子们被家长一周屡次送到萌宠乐土里消磨时刻是常有的事。

而且作为萌宠乐土最大用户集体的孩子们，有个让其他业态十分仰慕的特征，那便是他们在萌宠乐土底子玩不腻，只需家长愿意，可以做到无限次复购。从这个视点来说，萌宠乐土归于那种十分好的生意。

那这两年萌宠乐土必定没少赚啊！

Y君却无法摇头，萌宠乐土看似每天孩子家长人头攒动，实际上只赚呼喊不挣钱，不赔钱就烧高香了。

劲旅君惊讶，何至于此啊？

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Y君苦笑，萌宠乐土首要受众集体是孩子们不假，但真实买单的是家长啊。这几年荷包日瘪的家长尽管坚持送孩子来萌宠乐土游玩，可除了门票之外，萌宠乐土内的其他二消项目都快爱财如命了。

要知道，萌宠乐土中心商业逻辑是“门票+二消”形式，门票首要用于引流，园内二次消费才是盈余首要来历。以往一个三口之家来到萌宠乐土，马马虎虎在园内喂个小动物、吃个亲子套餐、买点零食饮品，临走之时再随手买个孩子喜爱的小仓鼠、小兔子、小乌龟，少则几百，多则千元就消费出去了。

现在这种盛况一去不复返。

劲旅君的宝妈朋友R君对此感受太深了，她6岁的宝贝儿子对萌宠乐土乐此不疲，每周一次是官样文章。为了不扫儿子的兴，R君常常有求必应，但她也有自己的小算盘，那便是除了门票，其他的能不花钱就坚决不花，为此她还拟定了一个详细的“萌宠乐土预备方案”：

周末带儿子去萌宠乐土的时刻从上午调整到下午，这样可以在家吃完午饭，省下了在乐土吃一两百元亲子套餐的钱；喂小动物的食材（胡萝卜、青菜等），从家里带，洁净量大，又省了好几十元（要问乐土制止自带怎样办？不要紧，偷偷带，悄然喂，作业人员忙起来顾不上管，发现了无非口头正告）；孩子和大人吃喝的零食饮品悉数在家里备足带着；喂动物用的一次性手套、消毒液、纸巾等日用品也悉数备齐。

如此算下来，R君带着儿子一趟萌宠乐土之行，除了门票简直不花一分钱。也便是家长累一点，孩子的体会感一点都不差。

Y君向劲旅君感叹，自家萌宠乐土此前有一个爆款二消产品——198元的“小仓鼠套餐”，包括一只小仓鼠、一个仓鼠笼以及一些仓鼠养殖的物料、东西和饲料等。出售最火爆的时分，一天能卖出400多套，热销到作业人员底子来不及现场拼装仓鼠笼。今年以来“小仓鼠套餐”卖不动了，孩子再喜爱，家长也会经过各种方法奇妙回绝。

Y君的萌宠乐土另一大受重创的便是园内餐饮消费，从前100多元的亲子套餐无人问津之后，他测验经过降价减配方法来招引家长，但是收效不大，后来一路降价，乃至把百元等级的亲子套餐降级为十几元的盒饭，仍然销量惨白。

“没准过一阵我就把园内餐饮项目砍掉了。”Y君无法表明。

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不仅是萌宠乐土二消卖不动了，就连用来引流的门票也快卖成赔本生意了。

由于这个职业太卷了。

最近两年，萌宠乐土如漫山遍野般呈现。企查查数据显现，2023年，我国萌宠乐土相关企业注册量及其增速创近五年双顶峰，全年注册194家萌宠乐土相关企业，同比增加100%。为了抢夺有限的客流，价格战就成了萌宠乐土们最有用的兵器之一。

R君向劲旅君泄漏，现在自己挑选萌宠乐土都是先在各大平台上比价，谁家票价优惠更多、活动力度更大、福利赠品更好就选谁家。

“去了这么多萌宠乐土，横竖大差不差，为什么不选个最廉价的？”R君的这句话恰恰戳痛了萌宠乐土职业的软肋——同质化。

萌宠乐土最早发迹于室内动物园，彼时咱们还很注重乐土的特征性和差异性，所以孩子们能在不同室内动物园里看到各种八怪七喇的动物，现在的顶流羊驼便是那个时分锋芒毕露的初代萌宠网红。

跟着室内动物园越做越大，呈现了两个难以处理的BUG：一方面，许多动物尤其是野生动物的养殖和展现需求各种严厉的手续，例如野生动物繁衍证、驯养证、防疫证、展览展现许可证等，这些费事的手续和流程大幅抬高了室内动物园的运营本钱；另一方面，由于室内动物园大多选址人流会集且空间关闭的大商场，养殖大型野生动物往往会发生十分严峻且显着的气味，操控不好会让整个商场都弥漫着稠密的臭味。有从业者曾恶作剧道，室内动物园从来不必在商场里做扶引，家长和孩子一进门寻着味儿就找到门口了。再加上室内动物园需求更大面积的场所，使得租金本钱居高不下，一朝一夕，室内动物园开端走向式微。

萌宠乐土是室内动物园的2.0版别，它完美处理了此前存在的BUG：萌宠乐土自动抛弃了手续冗杂且养殖本钱更高的八怪七喇野生动物，主攻体型更小、养殖简略、本钱贱价、气味不显着、萌宠心爱且互动性高的小动物们，例如仓鼠、兔子、金丝熊、土拨鼠、鹦鹉、鸡鸭猫鹅等。由于这些动物占地面积小，萌宠乐土在商场中所需求租借的场所面积大幅削减，租金更低，也更受商场的欢迎，这大大加快了萌宠乐土职业的昌盛。

只不过，这也导致一个显着的问题，那便是萌宠乐土准入门槛随之下降，当全部萌宠乐土都长得差不多时，同质化竞赛加重，贱价内卷成为必定。

萌宠乐土贱价内卷激烈到什么程度？

从开端几个月价格下调一次，到一周价格下调一次，再到一天价格下调一次。

Y君阅历过最夸大的一次是，他当天刚刚在网上挂出一个第二天要主推的新活动和新价格，周边同行当天就闻风抢先出手，不光活动内容相同，价格还更低。

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退一万步来说，职业假如维持在这个内卷状况，萌宠乐土牵强还能混口饭吃。问题在于，家长的消费水平在不断降级，但消费需求却在不断晋级。

Y君解说，萌宠乐土的消费需求分两部分，孩子们关于动物和服务的改动不灵敏，换句话说，他们跟羊驼玩也是玩，跟兔子玩也是玩，跟什么动物玩不重要，玩自身很重要。家长却不这么想。一个萌宠乐土来过两三次今后，假如全部都是老样子，家长就开端皱眉头，而且诉苦，为什么没有引进新动物、为什么没有新活动、为什么吃的玩的总是老一套、为什么文娱设备没更新、为什么卫生清洁没更好……

关于家长而言，他们期望每一次来到萌宠乐土都有新鲜的体会。假如这个萌宠乐土“不思进取”，那么他们就会决断的换另一个。

这是最让萌宠乐土为难的一种状况：改动吧，没钱没人没精力；不改动吧，家长带着孩子说走就走。

此刻仅有能安慰家长的，也只要更低的价格了。这让萌宠乐土职业堕入一个死循环。

同质化的必定结果是无可避免的职业大洗牌。

在Y君看来，萌宠乐土职业正在阅历一个不完全开展型的洗牌期。其他职业是开展到了巅峰状况，供需失衡之后引发的自但是然的优胜劣汰。萌宠乐土职业是由于遭到疫情影响、消费降级等客观因素影响，整个职业还没有开展到巅峰状况就被逼提早进入洗牌期。

这个不完全开展型的洗牌期典型的特征便是洗牌进程缓慢而苦楚，由于这个职业的会集度十分低，至今没有跑出一两个头部大品牌，也没有取得大本钱喜爱，咱们基本上在一个水平线上，没有大鱼吃小鱼，谁也干不掉谁，谁也卷不过谁，本质上是一场耗费战，谁先熬不住谁先死。

活下来的便是赢家吗？

未必。

总有新萌宠乐土杀入，长江后浪拍前浪，前浪拍死在沙滩上。

Y君还向劲旅君说到一个自己的忧虑。

站在消费场景视点来看，萌宠乐土仅仅商场万千业态中的一个，现在商场之所以欢迎萌宠乐土，除了看中这一业态的流量和出售才能外，还看中萌宠乐土的格谐和品尝，大白话说便是，商场以为萌宠乐土这个业态仍是有必定层次的，契合来商场消费的城市中产亲子家庭人群的需求。一旦萌宠乐土习气贱价内卷，势必会越做越LOW，终究成为商场眼中不入流的业态，被驱赶赶开，这将是萌宠乐土职业真实的大劫难。

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萌宠乐土职业的有识之士们现已开端追求活跃的改动。

Y君以为，萌宠乐土职业现已来到下半场，未来很长一段时刻的主基调将是：

专业。

所谓“专业”首要分为两个方向：

其一，动物养殖专业化。群众有个误解，萌宠乐土养殖动物跟家里养宠物没啥差异，便是定点喂养，定点打扫，是个人都精干。

现实上这个作业要比群众幻想的杂乱得多。

罕见人知的是，萌宠乐土最常见、最一般的仓鼠反而是最难养的，由于这个小家伙特别简单“噶”，太热会“噶”，太冷会“噶”、被其他动物吓了会“噶”、被孩子们折腾太凶了会“噶”、仓鼠之间打架会“噶”、生一窝没照顾好全家“噶”……一家萌宠乐土的仓鼠损耗率往往是十分高的，假如这种损耗率得不到操控，关于萌宠乐土来说是一笔十分巨大的边沿本钱损耗。

再比方咱们习以为常的羊驼，现在萌宠乐土进货价格要几万元一头，假如由于养殖不妥而“噶”了，一家小型宠物乐土少则三五天，多则小半个月全白干了。更不必提像海豹、海狮这样需求更专业养殖技能的贵重海洋动物了。

Y君还举了个十分风趣的小细节，养殖小动物最常用的胡萝卜，群众了解便是切全部喂给小动物完事。其实不然，真实的小动物专业化、精细化养殖进程中，养殖员会针对不同品种的小动物，将胡萝卜加工成最合适它们的形状，胡萝卜丁、胡萝卜条、胡萝卜片等，乃至会详细到每个胡萝卜丁/条/片的尺度，这样既可以让小动物们吃好，又能有用下降胡萝卜等食材的耗费本钱。

萌宠乐土想要赶快从贱价内卷包围，有必要要有专业的动物养殖团队。一方面，可以下降动物日常损耗率，大幅下降运营本钱；另一方面，萌宠乐土可以挥洒自如的引进更新的动物，与同业完成差异化竞赛。

其二，萌宠乐土+主题化。这首要是为了提高萌宠乐土的附加消费价值。现在职业内干流开展方向有两个：一是萌宠乐土+新业态（餐饮、民宿、博物馆、手艺制造馆）等，将“萌宠”打造成为新业态的特征标签。在许多城市动物园这一玩法现已十分老练，例如，新加坡动物园闻名的红毛猩猩餐厅便是成功事例之一，亲子家庭可以和红毛猩猩近距离触摸共进午餐。二是萌宠乐土+IP主题，将萌宠与国表里闻名IP结合起来，打造一些联名体会、玩乐项目，开发衍生产品等。

Y君还泄漏，萌宠乐土还有一个开展方向，便是赶快向下沉商场或许空白商场落地，这首要是打时刻差，做得好可以在2～3年之内吃到一波不错的盈利。

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萌宠乐土有没有或许未来3～5年跑出几个头部连锁品牌呢？

关于这个问题，萌宠乐土内部争议比较大。乐观者以为当下现已有萌宠乐土在全国开辟出多家连锁品牌门店，未来亦可以经过加盟形式做大做强。

Y君的观念更为理性，他以为不扫除这种或许性，但着重想要完成这一方针需求处理的难题还有太多。例如，萌宠乐土当下现已存在很强的竞赛对手，那便是以银基、长隆为代表的城市周边动物园文旅消费综合体，它们体量更大、动物品种更多、体会感更好，与萌宠乐土的客群又是高度重合的，怎样处理与这些巨无霸之间的差异化竞赛，是萌宠乐土需求认真思考的问题。另一方面，从品牌连锁化视点来看，萌宠乐土在供应链、人才培养、管理才能等方面的标准化程度十分低，远无法满意品牌快速扩张的需求。

“萌宠乐土更像是一个定制化项目。”

Y君解说，一个萌宠乐土需求匹配多少品种、多少数量的动物，要怎样区分主题区和功用区，怎样组织职工数量与人效比等，这些都需求依据实际情况去做判别，某些环节可以打造成标准化模块直接植入，有些环节却需求经过非标化操作来完成完美贴合。因而，现在有萌宠乐土轻财物输出形式的团队在从事这方面的事务。

“萌宠乐土这个职业仍是太年青，需求更多时刻，咱们等待这个职业可以做大做强，做出品牌。”Y君最终表明。