千亿规划，宠物生命各阶段“吃”出了大商机？

跟着宠物人性化的开展，宠物主越来越注重他们爱宠的健康，在宠物护理的各个范畴中，特定需求的规划也在不断扩大。因而，了解宠物不同生命阶段的需求，是企业及品牌捉住潜在添加时机的要害要素。

特别是在宠物饮食方面，越来越多宠物主期望在“吃”的问题上先处理宠物健康的根本需求，这反映了现代宠物主对宠物健康办理的深化了解和注重。

一、千亿规划的宠物食物商场，晚年和幼猫/幼犬食物最缺少

考虑到宠物的饮食需求会跟着年纪和生活状况而改变，不少宠物主会挑选合适其宠物年纪和阶段的食物。

全球宠业出海洞悉得悉，依据欧睿世界（Euromonitor International）最新发布的数据，到2024年末，估计千亿商场规划的全球宠物食物商场中：

◾ 31%来自成年宠物食物；

◾ 16%来自幼猫/幼犬食物；

◾ 12%来自晚年宠物食物；

◾ 41%来自非特定生命阶段的宠物食物。

尽管宠物不同生命阶段的食物是一个开发程度较低的细分商场，但在拓宽更共同、更有针对性的利益空间方面潜力巨大。

例如，年少和晚年宠物的食物应要点考虑质地和方法。

质地方面

关于年少宠物来说，湿粮和干粮都有其长处。湿粮是一个很好的起点，更易于咀嚼和吞咽，并有助于办理水分。另一方面，干粮的养分密度更高，并且口感更有利于牙齿健康。

关于晚年宠物而言，湿粮或半湿粮因其更好的咀嚼性、柔软适口的口感而被认为是一种不错的挑选。尽管如此，在所有区域的这一生命阶段，干粮的消费量依然更高。

从全球各区域来看，依据欧瑞世界的数据，晚年猫狗干粮和湿粮零售额占比最大区域分别为：

◾ 拉丁美洲：晚年猫狗干粮；

◾ 澳洲区域：晚年狗湿粮；

◾ 西欧区域：晚年猫湿粮。

材料图：欧睿世界，2024年晚年猫狗干粮与湿粮占零售额的百分比（按区域区分）

方法方面

粗粒食物依然是首选方法，尤其是在狗粮中。尽管猫狗湿粮正在获得开展，但昂扬的价格对群众商场形成沉重负担，减缓了选用率。将粗粒食物与水或牛奶混合以增强适口性的习气，显现出受经济要素约束的顾客对供给湿粮的敏感性。

二、带有健康相关声明的宠物食物供应量不断添加

宠物在不同的生命周期阶段会不断改变，身体、生理、情感和心思需求也随之改变，因而需求拟定以处理其间一个或多个需求为导向的饮食计划。

特定年纪需求

这是成分、功用优势和声明的交融点。

年少宠物需求高蛋白饮食来支撑其生长发育需求，而晚年宠物则或许需求供给功用性好处的饮食和弥补剂，以减轻生理认知功用下降的影响。在这方面，成分和声明可以协助传达产品针对哪些好处，一起教育顾客为什么需求它。

欧睿世界的Via数据显现，经过声明或成分显现的特定养分成分存在差异：

◾ 幼犬：维生素、益生元和钙占有前三，这以后是益生菌、牛磺酸、Omega 3/6及葡萄糖胺和软骨素；

◾ 幼猫：前三是维生素、钙和牛磺酸，这以后是益生元、益生菌、Omega 3/6及葡萄糖胺和软骨素。

这组数据阐明，幼猫食物对牛磺酸含量需求更高。首要是由于猫无法自行发生牛磺酸，缺少牛磺酸会导致严峻的健康问题，例如失明。而狗可以制作牛磺酸，因而经过饮食弥补牛磺酸相对需求少一些。

材料图：欧睿世界，2021～2023年幼猫/幼犬在线SKU中精选成分/声明状况

声明和标签

宠物主会寻觅特定生命阶段的健康和保健好处，正确的声明和标签是要害。

宠物食物和宠物膳食弥补剂一般专心于成年宠物，大部分立异和产品开发都针对这一宠物集体。不过，跟着该类其他竞赛日益剧烈，差异化是必需的。

除了保护成年宠物的生活方法外，品牌还需求注重特别的生命阶段和状况。如宠物肥壮症的添加，这对猫和狗的健康要挟越来越大，由于肥壮简单导致它们患上许多其他疾病。形成这种状况的一个首要原因是喂养过度。

在这方面，饮食办理处理计划、标签规则，以及顾客认识和教育是处理该问题的一些办法。

再如宠物怀孕，对饮食的需求将再次发生改变。从受孕到怀孕，再到哺乳和断奶，高热量和高养分的饮食关于保证母犬和幼犬的最佳健康状况至关重要。

想要满意宠物这一生命阶段的需求，有必要采纳一种全面的办法，如依据兽医主张挑选有针对性养分成分的食物和弥补剂。

除了宠物食物是养分的首要来历，也是发挥功用性好处的要害前言，宠物零食也正在阅历一场革新，功用性好处正持续融入到该范畴中。欧睿世界的“产品声明和定位体系”显现：

多年来，带有健康相关声明的SKU在线供应量不断添加。其间，免疫体系、消化体系及均衡养分占有前三，这以后分别是补水、心血管、臀部和关节健康。

全球宠业出海洞悉了解到，此类声明在传达产品的健康好处方面发挥着要害作用。

材料图：欧睿世界，2019～2022年宠物食物中健康声明的体现，有健康声明的在线SKU百分比

另据欧睿世界的一项查询，全球规划内：

每天或简直每天给宠物零食的频率从2021年的26%添加到2023年的29%。

现在，越来越多品牌开端依据宠物主对养分、健康和功用性的零食的需求进行研制新产品。

还有一个值得注重的趋势，以成分/声明主导立异，零食可以支撑宠物练习活动，一些品牌正在该范畴探究时机。

三、宠物健康推进膳食弥补剂不断添加和扩张

正如上文所说到的，宠物整体健康的一个日益重要的组成部分便是运用宠物膳食弥补剂。跟着宠物主人活跃办理宠物健康，宠物膳食弥补剂正越来越多地进入养宠家庭。

商场价值

人性化和宠物主需求状况支撑该品类添加。

欧睿世界的最新研讨数据显现，在评价期内（2018～2023年）：

全球宠物膳食弥补剂的价值复合年添加率为9%，到2023年将到达21亿美元。

从区域来看，全球各区域占等到添加状况如下：

◾ 北美区域：肯定零售额最大；

◾ 亚太区域：添加最快的区域之一，整体规划超越西欧。

材料图：欧睿世界，2023年宠物膳食弥补剂商场规划及2018～2023年添加状况

全球宠业出海洞悉发现，作为宠物饮食的附加产品，宠物膳食弥补剂不只限于医疗保健公司供给，许多宠物食物公司都在开发这类产品。

途径战略

从途径来看，线上实体仍是宠物最首要的购买途径，但该途径的比例正在被在线电商途径“分割”。

2023年，线下实体店占全球宠物护理零售额的三分之二。

除了便当之外，电商途径仍是顾客发现产品和比较价格的途径。关于品牌来说，它或许是一个很好的发动途径，而D2C战略可以更好地与数字顾客树立联络。

举个比如，Zesty Paws，这个开始是一个数字原生品牌，现在已开展成为一家全途径品牌，事务广泛美国的宠物专卖店、药店和独立商铺。

依据欧睿世界的新电子商务体系的盯梢数据，该品牌持续在美国宠物膳食弥补剂电子商务范畴处于领先地位，其季度销售额同比添加。

材料图：欧睿世界，左为2023年美国五大宠物膳食弥补剂电商品牌价值所占百分比，右为Zesty Paws，2022/2023年美国电子商务季度成绩

使用线上作为进入零售商场的切入点，然后扩展到线下，标明宠物膳食弥补剂品牌正在选用全途径方法进入、开展和扩张商场。拟定正确的途径战略在进步产品类别知名度方面也起着要害作用，它能保证顾客在哪里就能买到产品。因而，分销战略应与品牌期望与客户触摸的地址、时刻和频率保持一致。

写在最终

宠物主对宠物饮食健康的需求推进了宠物食物商场的改变。在全球宠业出海洞悉看来，经过深化分析宠物在其生命各阶段所展现出的详细需求状况，咱们可以洞悉到当时商场中尚未被充沛开掘的需求范畴及潜在的商业空白点。

这一进程不只有助于辨认新的商场机会，还能为宠物职业的产品和服务立异供给方向，从而重塑宠物类其他未来格式，使之愈加贴合宠物及其主人的多元化需求。

本文来自微信大众号：全球宠业出海洞悉，作者：全球宠业洞悉